Kada se odlučite prodati svoje stare stvari, često se suočavate s pitanjem kako odrediti pravu cijenu koja će privući kupce, ali i donijeti vam zadovoljavajuću zaradu. U nastavku vam donosimo niz savjeta i strategija koje će vam pomoći da optimizirate svoje cijene, iskoristite prednosti tržišta i, naravno, osigurate da vaša prodaja bude uspješna.
Razumijevanje tržišta i istraživanje cijena
Prvi korak u određivanju cijene vaših polovnih stvari svakako je istraživanje tržišta. Pogledajte slične proizvode koje drugi prodaju na platformama poput Njuškala ili eBay-a. To će vam dati bolju predodžbu o tome što kupci spremni platiti za slične artikle. Na primjer, ukoliko prodajete staru gitaru, pregledajte koliko se traže slične gitare, i postavite svoju cijenu u tom radijusu. Ako primijetite da se iste gitare prodaju za 800 kuna, ne postavljajte cijenu višim od 900 kuna, jer to može odbiti potencijalne kupce.
Stanje i kvaliteta proizvoda
Stanje vaših predmeta igra ključnu ulogu pri određivanju cijene. Ako je vaš predmet u izvrsnom stanju, možete tražiti višu cijenu nego za onaj koji ima oštećenja ili znakove habanja. Na primjer, ako prodajete pametni telefon, provjerite je li ekran neoštećen, baterija u dobrom stanju, koliko dugo ga imate i jeste li zadržali originalnu ambalažu. Sve to utječe na cijenu. Uvijek imajte na umu, bolje je biti iskren u opisu stanja proizvoda, jer ćete izbjeći neugodne situacije prilikom prodaje.
Psihologija cijene
Cjene često nisu samo broj – one su i način kako kupci percipiraju vrijednost. Istraživanja su pokazala da cijene koje se završavaju na 9 (npr. 199,99 kn) često privlače više pažnje nego cijene koje su okrugle. Ovakve psihološke strategije mogu vam pomoći vrteti cijenu na malo višu, a da ipak zadržite privlačnost.
Postavite cijenu s maržom
Nije neobično da potencijalni kupci pokušavaju cjenkati, posebno kada je riječ o polovnim stvarima. Zbog toga svakako razmotrite postavljanje cijene nešto više od onoga što smatrate minimalnom cijenom koju biste prihvatili. Primjerice, ako ste zadovoljni s 300 kuna za staru stolicu, možete je postaviti za 350 kuna i u pregovorima ostaviti prostora za popust.
Fotografije i opis – privlačenje kupaca
Kada je riječ o online prodaji, prvi dojam čini se na osnovu fotografija i opisa koje prikazujete. Uložite vrijeme u kvalitetno fotografiranje svojih artikala. Uvjerite se da su slike jasne, dobro osvijetljene i da pokazuju predmet iz više kutova. Dobar opis također može učiniti razliku. Upotrijebite konkretne riječi koje opisuju proizvod i svoja iskustva s njim. Na primjer, umjesto samo „stara lampa“, recite „retro lampa iz 70-ih, savršena za dodavanje šika u vaš dom.”
Promocija i marketing
Kad postavite svoju cijenu, nemojte zaboraviti na važnost promocije. Dijelite linkove na društvenim mrežama, grupama ili forumima koji se bave tematikom koju prodajete. Uvijek možete uključiti prijatelje u promociju. Što više ljudi vidi vašu ponudu, to su veće šanse da prodaja završi uspješno. Možda ne želite platiti oglašavanje, ali dijeljenje na društvenim mrežama može biti upravo ono što vam treba.
Praćenje i prilagodba cijena
Svijet prodaje polovnih stvari je dinamičan, a ono što je jučer bila hit cijena, sutra može biti preskupo. Stoga, pratite kako vaši artikli napreduju na tržištu. Ako niste imali interesa unutar tjedan dana, možda biste trebali razmotriti smanjenje cijene. Često to može potaknuti kupce i dovesti do bržih pregovora.
Na kraju, optimizacija cijena prilikom prodaje polovnih stvari nije jednostavna, ali uz prave strategije možete postići željeni rezultat. Istražujte tržište, postavite prave cijene, pobrinite se za kvalitetnu prezentaciju svojih proizvoda i, najvažnije, budite strpljivi. Uvijek se sjetite da je prodaja poput vožnje bicikla – što više vježbate, to ćete bolje biti u tome. Sretno s vašom prodajom!